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亚游国际_共读:少走弯路,那些凄惨的亏钱教训

本文摘要:问题:请分享一个你知道的亏钱故事,让其他人也吸取教训吧。排名前三回覆:·微信昵称:写书哥作业内容:经由一番努力,我赔了100万 [流泪] 我的主业是出书,做了几年,公司盈利稳定,客户稳定。这时,我发现出书行业规模太小,很难做其规模,而且受政策影响大。就像找到事业的另一个轮子。 正好,找到一个知音,他对培训很有研究,我也以为培训市场大,可以无限扩张,于是一拍即合,开拓培训业务,干票大的。

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问题:请分享一个你知道的亏钱故事,让其他人也吸取教训吧。排名前三回覆:·微信昵称:写书哥作业内容:经由一番努力,我赔了100万 [流泪] 我的主业是出书,做了几年,公司盈利稳定,客户稳定。这时,我发现出书行业规模太小,很难做其规模,而且受政策影响大。就像找到事业的另一个轮子。

正好,找到一个知音,他对培训很有研究,我也以为培训市场大,可以无限扩张,于是一拍即合,开拓培训业务,干票大的。一.我的信心泉源在2008年,种种电脑培训班很是火爆,而且订价很高,他们都是线下,有自己的课堂。如果拼线下,我是没时机的,可是线上似乎有时机,原因如下: 1.积累了好几年的作者,讲师资源是现成的。

2.天天在网上挖作者,在各个论坛都有账号,招人也很简朴。3.为了售后服务,我们有50多个QQ群,每个群有400人左右,这都是潜在的购置力。4.淘宝已经开始火了,大家对线上付费,没有那么抵触。好了,说干就干! 二.旗开告捷其时有作者想写Drupal,这是个编程工具。

可是用户太少了,达不到出书要求。正好有网络培训的路子,就拿它做实验。没想到一下子火了,订价299,一天能卖出去四五套,扣除作者分红(收入的一半)和员工人为,净赚三四百,一个月就是1万块。我们信心倍增,盘算机技术,有上百个分支,一门课赚1万,100门就是100万啊,比做出书强多了。

三.为什么能成? 现在复盘,Drupal课程能做起来,是有许多特殊情况的:1.Drupal刚刚兴起,网上没有相关资料,出了官方文档,我们的是唯一份。2.许多公司要用Drupal做网站,绝对的刚需,其时有几个学员,还要求开发票。3.老师给力,他特别会授课,挥洒自如的那种,无形中让学员信服。

无形中,我们成了这个小领域的唯一,报名固然多了。惋惜其时没意识到,把这个当成了普遍现象,可以推广。

四.我是怎么招生的?其时有3个员工,卖力招生,主要是3个渠道:1.在种种技术论坛发广告,好比CSDN、Javaeye这些,天天刷,然后留下联系方式。2.另外是搜索QQ群,其时有种种技术交流群,而且很活跃,我们就加进去,先混一段时间,然后发广告。

3.收集email,找了一个软件,可以爬取种种网页,把email存下来,然后写好文案,群发广告。其时收集了好几万email。最初的两个月,效果显着,天天咨询的人络绎不停,我们以为大有前途,于是准备其他课程。

五.开启作死之路有了Drupal的鼓舞,我们开始大干快上,发动老作者,同时找新人,批量生产课程,好比C语言、C++、Java等等,一下子启动了20多门课。这些课程,投入了大量的人力物力,连出书业务都延长了。因为醒目活的作者,都去录课程了。

视频录制两三个月的时间,每个视频都要指导作者,画面清晰、声音清晰等等,投入很大心血。六.赔大了培训项目启动一年左右,20多个课程陆续上线。原来以为熬出头了,专门准备了中农工建4个银行账号,利便学员打款,然后开始放肆招生。其时是线性思考,一个Drupal能赚1万,其他可能用户更多,应该赚的更多才对。

我们甚至担忧,打款太多,没法记账,居心区分课程价钱,有299 298 288,专门做了个表格,分门别类。招生的第一个月,大失所望,除了Drupal,其他课程完全不灵,偶然有零星订单,最后算下来,营业额只是原来的二倍。

说好的20倍呢? 这样坚持一年多,连Drupal招生都难题了。经常一天只招一个学员。我们能搜集的QQ群、网站都发遍了,一点用都没有。最开始亏损,是战略性亏损,认为后面能赚回来,可以接受。

而现在,则是实质性亏损,看不到希望。其时没找风险投资,花的都是自己的钱,眼看着资金枯竭,受不了了。

只能认赔走人。这个故事,没有那么跌宕起伏,可是我犯了许多错误,这是故事的重点,下面一一分析。教训1:什么是黏性我曾经以为,有50多个QQ群,有2万多读者。

这些人只要转化1%,也是200人呢。可现实是残酷的,这2万人中,真正购置课程的,不凌驾10个。为什么会这样?读者买了书,加了QQ群,就是粉丝了么?不是的,他并没有认可你。有2万读者,和让他们付费,距离十万八千里,和读者相同,建设信任,需要投入大量精神才行,并不是加到QQ群就完了。

教训2:恐怖的售后不要轻易答应售后,这个事情量太大了。因为是编程培训,学员会遇到种种莫名其妙的问题,可能一个问题就要花费一小时。这也是老师骂人的原因,操作系统、软件版本、甚至杀毒软件都市影响运行效果,很难调试。

当初我们答应的是,1个月有问题随时回覆,给自己挖了一个大坑。有些学员真笨,教不会啊。最后只能退款了事。

列位朋侪,如果做培训的话,可以答应解决5个问题,如果再多,就要单独收费,这属于定制服务,否则会被笨学员折磨死的。教训3什么是竞争力?在2015年,我还做过一次培训转型,也失败了。两次失败后,我在思考,到底什么是焦点竞争力?老师很重要么?课程很重要么?品牌很重要么? 都不是的!真正的焦点竞争力是招生能力。

最近视察,那些乐成的学校,都有强大的招生渠道,渗透规模之广,超出想象。所以,如果你想做培训的话,别思量老师、课程、品牌,这些也重要,但不是最重要的。先想想,能不能招到学生。只要有招生能力,收到学费了,可以花大价钱请明师、构建课程体系、打造品牌。

新东方、学而思,就是这么起来的。再次强调,做培训之前,先想好招生,如果找不到学生,其他都是0。

履历:用免费吸引客户在同期,另有一个网站,也做网络培训,他做起来了,现在依旧红红火火。大家可以搜一下“冬风网”,最初我们的定位是很像的。

唯一的区别是:他们提供了大量免费资源,供用户下载,其时号称有50T视频、资料,都分门别类,放到网上。为什么他们有这么多资料呢?听说网站老板,以前倒卖盗版视频,攒了许多,厥后做网站,把盗版视频放出来,作为引流工具。

就这么一点,人家酿成了“海内最大的盘算机视频"学习网站。打出了名头,小白们聚集在这里下载。

人多了以后,开始请老师专门录制,逐步吸引付费,然后越做越大。最后的结论是:通过自媒体引流,然后再思量转化,初期多投时间、少投钱,这样可以少走弯路,防止一蹶不振。微信昵称:付国辉作业内容:#亏钱# “创业的第一年,我凭一己之力亏掉了一家公司,带垮了一个团队。

”一直以来,我都是稳扎稳打,也没有什么特别值得分享的亏钱履历,但以下...19年夏天,我转行自媒体,刚刚从水深火热的“百家”中爬出来,获得了一小笔启动资金,原本这是一件很兴奋的事情,但有件事,让我的项目崩停,团队各自为家,良久无法释怀,才总结出这样一句话:“赌运气是没用的,事情不会朝着你想要的故事情节走,当你选择“梭哈”的那一刻,你就已经丧失了最后的“主动权”。”当晚是我与我的小团体真正意义上的第一次庆祝,单人收入破两万,带它们真正意义的赚到了第一笔还算丰盛的“回报”。

当晚喝得很舒服,但没有什么醉意,临走时我接到了一个电话,那是我创业以来做出最激动的决议:“不管遇到了什么样的事情,永远不要在晚上决议一件事情,更不要在晚上喝酒后去决议一个团队的生死。”危险永远是在你放松警惕的那一刻降临的。酒后,我的大脑神经被麻木,接到这个项目电话后,我并没有去思考弊处,在与团队一番协商后,决议建立公司,直接去做。

我与对方合资开立这家公司,因为项目是对方出的,所以我们选择平摊成本利益,我出人手与谋划,我们以为这没什么差池,反而这成为了失败的最大障碍。永远不要又出钱又着力,事情的快速生长也同时去验证了我这句话,一个月时间,就击垮了这个看起来坚如盘石的小团队。我的人是我从无到有,从学校一步步带出来的,是我的好朋侪,好同伴。

开工前半个月,我们努力在招聘,做治理,恨不能将满腔热血都撒在这里,但光有热血是没用的,究竟只是一群大学生,(先容可以看我主页第一篇文)我们没有企业治理履历,真正的将一家公司拿过来,是做欠好的。项目需要出去跑业务,由我的人作为主管,动员每一组员工,但或许是太稚嫩的原因,又或者是没有语言相同技巧,并不平众,导致业绩差的厉害。然后就是我天天的加班、开会、训斥、责怪。

一连多日的没有成效,我逐渐失去了耐心,团队也失去动力,学生热情是很容易消散的,这让我想起它们,和我一样,还只是一群孩子。因为每一天的成本都是昂贵的。(人为、房租水电、项目质料等等)“作为领头羊,不管在什么时候都不能认输,也不能认错,不在乎体面,而是成败。

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”第一个月竣事,原本我预计能够完成的300%最后只告竣20%。第二个月,我们重装上阵,我们只管将耐心重力全部放在项目上面去,只管的掌握好每一天的事情摆设与细节,其实我其时已经做好不盈利甚至亏一部门钱的准备,我预感应要失败,但我不能说出口,只能一股子使劲往前冲。

“事情不会朝着你想要发生的故事情节走,在决议前,请做好蒙受最坏计划的准备。”第二个月竣事,不出意外的,我们原本两个月预计完成的目的,只告竣百分之30。因为一连两个月的亏损,不得以在初期就停止项目举行,每个月要发放近三十人的人为,这不是一个小数字。项目停后,我将员工遣散,小团队的人心却也一起散了,有一部门人脱离了我,或是选择就业,或是到了其他人那里....直到后面我转头想我才明确:我的做法没有错,只是太急于求成,想要一蹴而就。

“一小我私家能做好的事情,一群人纷歧定能做好。”项目开展前,我已经预算到我手下每一小我私家的性格、行动力等等,清楚他们每一小我私家未来能给我带来的利益,但我忘了,另外招来的人我并不相识,也同样无法把控它们的实力,我心高气傲的将这群员工当成自己的人来盘算结果。

“当赌徒将筹码全部丢进一个篮子中的同时,它也失去了最后的时机。”我们奋力的往前面冲了两个月,将我们这个小团队从那时辉煌的时间点拉下水去赌一个纷歧定能够乐成的“未来”,这似乎是玩“俄罗斯转盘”,将所有赌注都下到了一个乐成率0.1%的转轮上,但我们都忘了,我们没有太多的资金,我的合资人不能,我也不能。

当项目没有快速见到成效,我的合资人只能撤资停“盘”,我也只能被迫收手。“永远不要把鸡蛋放在一个蓝子里。”我将所有人手全部抽掉到了这个项目上,导致我自己项目没有了任何盈利全部停盘,没有了项目支撑,这两个月,我每一天都在烧钱,但没有进账,最后项目竣事,团队半数的人手也因为争议各自退出。微信昵称:唐长老作业内容:分享一个我知道的朋侪炒股的例子:他自己其实是一个比力智慧的人,在 2007 年的时候,受朋侪的影响开始炒股,开始看一些股票入门书,学炒股技术。

闹懂基本的软件操作、常用的指标等等。可是时间长了会发现,这些工具其实很枯燥,无聊股票的基本面不行能在一两个月,甚至一两周,甚至一两天之内发生变化,但价钱却总是这么颠簸,最终选择了技术分析这条路技术分析最头痛的事是要测试。每学一点新知识,总认为自己找到了制胜方法,然后就会卖出原来的股票,然后按新方法重新买一支。效果,买进去一支股票,第二天往往失跌,真是见鬼了。

不停学习,就不停买进卖出,不停换股,亏损就不停增加。过分生意业务导致的亏损,其亏损速度真的很惊人。指标、形态、切线、K线、江恩、海浪、筹码、跟庄等等方面的理论,不停学,也就不停亏。在学技术分析的历程中,总想找到一种必胜的方法。

试了几多种方法,我也不记得了,预计不下百来种吧。记得有一次学习布林带指标,印象特别深,其时觉察,通常布林带收口的股票,往往会大涨。

那也是试过许多种其他方法之后才发现的。效果前面有那么一两次买进去之后确实大涨两个月之后大盘行情大涨,加上拿了的票也挺不错,几万块迅速酿成了十几万,自己也膨胀了,就把能用的钱都拿来了,陆陆续续投入总共50万元就是这个时候到了2007年10月16日,大盘缔造历史最高点6124.04点,然后原来几块钱的票,到了十几块感受高,现在是三十几,反而认为自制,价钱合理,可以继续涨,又是一把梭哈,最低的时候亏的只剩 7800 块履历教训:1、太着急股票稍微涨一下,心里就急不行耐地抢着买进去,似乎错过了就会错过一笔横财2、想一夜暴富和大部门股民一样,我总是希望买进去就涨停3、总想回良心理学上有个名词:锚定效应,指的是人们很容易受到第一印象支配。好比电商促销,一开始主播报价5999,厥后就会说今天搞运动厂商吐血价只要999,由于消费者已经将心理的锚定在5999的高价上了,看到折扣价就会以为自己占了自制从而开心的掏钱,哪怕这个商品原本只值99自己买到的票一定是好票,只要有下跌就补仓,越跌越补,总想摊薄成本,一次上涨然后盈利4、逆势生意业务大盘下跌时,逆势上涨的个股原来就少少,少少数极强势股能逆势涨到20%以上的,就算抓到这样的股票,实际盈利也很难凌驾10%,在本就为数很少的逆势上涨的股票中,大多逆势能涨到15%就算不错了,实际盈利也很难凌驾8%。干嘛要搏这么点零头呢?微信昵称:徐宿作业内容:我整体亏了80多万,在2019年1月-2019年12月一整年。

[爱心] 亏钱配景:2015-2018年我在一家年产值上亿的社交电商公司事情(这家公司背后有微商团体撑着),从广告数字营销转型电商运动运营,和小团队三年苦心积累了上百万二次创业经费,某天突然感受在公司呆着没啥前途,坐在一个位置不容易往上走,也掉不到太下面,靠脸用饭了很长时间。于是18年底决议和小团队一起出来二次创业,做康健类零食和白酒,前者是因为我们赞同某些理念,后者是因为我们有山西汾酒工厂资源。

[心碎] 亏钱经由:在没有做什么市场观察的情况下,盲目的花钱买商标、买酒、买质料制作,起手就定了8000瓶,一瓶加上物流成本应该在15,风风火火定下来以后,发现没能力卖出去,我们能走一些量的渠道只有以前积累的社交电商平台(宝妈中医类粉丝许多),但用户完全不匹配。紧接着,我们调整偏向,重心投入在康健零食产物的开发上,这次投入守旧许多,但品牌筹谋和视觉识别系统的设计先投了6万,接着京东淘宝天猫平多多渠道商店都开了,需要交各种资质的保证金五六万,这样十二三万的现金就直接出去了。

然后是人力运营和产物贴牌代工开发,每个月成本在四五万左右,前两个月因为走渠道和各种资质以及宣传物料的制作基本没什么营收,又出去十多万。今后一路在原有的资源渠道销售产物,每个月卖两三千单,但因为利润不太高,一单五六块钱,入不够出,又发现我们险些没有开发新销售渠道的能力。一路亏损,在年底十月份底止损收手。

[爱心] 亏欠履历总结:你整体看下来应该可以感受到,我们在二次创业前显着对自己的实力个视野格式高估了,缺的能力包罗:战略能力、渠道运营能力、内容营销转化能力、产物代人为源等等。最重要的是,团队信念和开发的产物不匹配,我们基础不信我们自己的产物可以给别人带来很好的价值。当你自己都不信任自己的产物时,每卖出去一单都是在积累欠债。到年底的时候,我可以很确定我们是:凭运气赚来的钱凭实力亏出去了。

[菜刀] 这个案例对当下想创业的人的警醒价值可能是:1.不要盲目高估自己,远离身边的人看几多生疏人愿意为你买单2.不要在毫无优势和履历的情况下一股脑投钱做事,失败是失败之母3.你所做的产物一定得是你自己认为对的,否则创业注定失败,创业本质不是在赚钱以上希望对你有资助,我是徐宿,一个内容创业者。【微信昵称】:一蓑烟雨【作业内容】:别人的亏钱事,知道可是也欠好分享,怕分享出来,被人知道了,拿刀砍我 [捂脸] 还是腆着老脸,写写自己的亏钱(心)事吧~~~我的亏钱事主要是可转债打新,对,就是谁人众人皆知,被 炒的热火朝天,大门风称“险些稳赚不赔”的可转债打新。“险些稳赚不赔的事”,就这么让我给干赔了。

令我损失惨重的可转债是【本钢转债】,第一个我中了20张可转债的签。2020年的7月9日,我申购本钢转债,中了20张,票价100元/张,中了之后,持有到2020年11月11日,打开账户,发现本钢已经亏损了10%,凭借着自己对可转债的一知半解,认为很少有可转债会亏损到10%一下,我坚决加仓10张。在我加仓后的第二天,也就是11月13日,本钢转债最大亏损到15%,本该选择止损的我,再次加仓,然后本钢从90元,跌到了80元。

再然后,遇到了信用债危机,本钢转债更是一路下跌,我无法忍受账户的天天亏损,拼命的想要做底成本,维护收(面)益(子),又开始了加仓。就这样,我加仓,本钢跌,我加仓,本钢跌......世界就是这么魔幻,我现在好怕我这个平平无奇的小韭菜,哪一天,直接把本钢买到崩盘啊...... [嘿哈] 本钢的现价是79.5,距离我最初的中签价钱,已经亏损20.5% [撇嘴] 亏钱是小事,究竟盘子也不大,但这次亏钱,也让我有了一些收获和感悟,值得分享给大家。

1.莫带赌钱心理去投资。如果在纸上画一条曲线,我在看曲线的末尾时,一定会不自主的把末尾遐想成向上走的直线,这在心理学上被称为惯性思维。

投资本钢可转债中,不停加仓,没有止损,也是因为这个心理,我认为我的每次加仓都是加在了本钢转债的底部,只要我加仓,本钢转债肯定不会再下跌,在本钢从最初的100跌倒90时,这种心理特别显着,如果不是因为这种心理,我不会一路下跌一路加仓。写这篇文字的事情,我才意识到,这其实已经不是一种理性的思考模式,而是在用一种赌钱心理做投资,赌明天会更好。

投资更多的是理性分析,对投资标的清醒认知和思考,这也就引出了我收获的第二个教训。2.不明确的事情不要碰。

著名投资人 吉姆.罗杰斯曾说过一句话,投资者最大的风险就是:他们不明确自己买入的到底是什么。这里甚至不应该说是投资者,应该更名为韭菜,也就是我。

(事实证明,我读的书,并没有制止我称为本钢的韭菜......)实际上,本钢转债的亏损,在最开始我是完全可以制止的,有着可靠的数据和分析指出,本钢转债上市可能碰面临破发的情况,而且给出了风险提示,但都被我忽略了,我一厢情愿的相信,市场正在变好,打新不行能亏损。但事实用巴掌让我清醒了。哪怕我自己用EXCEL 表格,拉几个数据跑一下,我可能都不会去申购本钢可转债。3.坚持纪律,做好止损心理和风险存案。

到场可转债打新,我给自己设置有着明确清晰的止损线,单支可转债盈利30%以上,回落3%,立刻卖出。可是面临止损,我却完全没有做好止损的心理和存案,我高估了自己负担风险的心理能力和定力。如果我给自己设置的有明确的加仓计划和止损方案,那么我现在所面临的损失,远远没有当前这么大。

微信昵称:巧克力 说说我一晚上受骗6600元的亲身履历。2020年9月份,其时正在运营一个2000粉丝的抖音号。

有一天,一个生疏人通过抖音私信我,说要花600元买我这个号。我其时就心动了,因为正常情况下,一万粉丝的号也才价值600左右。

可是因为是第一次生意业务,他说要去第三方平台举行生意业务,我同意了。于是,他把谁人网站推荐给我,我进去了,填了提现银行卡。然后迫不及待的提现他发到网站上的600元。正当我以为提现乐成了,效果网站提醒我,因为我提现的时候没有输入小数,就是要输入600.00才气提现,所以把600元给我冻结了。

我询问客服,客服说需要再充值600元,才气解冻。我其时没多想,就往里充值了600。于是第二次,我吸取了履历,提现时输入1200.00,可是很戏剧性,这次又被冻结了,原因是我的银行卡输入错误。

我回去一看,银行卡竟然莫名其妙的填错了一位。客服说,要想再次解冻,就要再充值6000元才行。也许是其时不死心,为了那600,竟然稀里糊涂的又充值了6000,效果我钱刚充进去,就被冻结了,原因是我充值的时候,没有加小数点。我瞬间刘瓦解了,直到这是,我才发现这是一个骗局。

总结:千万不要轻信小自制,不要做差池等的生意业务。


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